El sector canario de flores y plantas busca nuevas oportunidades comerciales en Valencia
Cuatro empresas de Canarias vinculadas a la producción y comercialización de flores y plantas vivas participan esta semana en una iniciativa de impulso a la internacionalización que se desarrolla en Valencia. El programa está promovido por Proexca y la Asociación de Cosecheros y Exportadores de Flores y Plantas Vivas de Canarias, Asocan.
La acción, que comenzó el martes 6 de octubre y finaliza este jueves, pretende ampliar las vías comerciales de las compañías participantes, consolidar la relación con sus clientes y acercar al tejido empresarial nuevas técnicas y herramientas para mejorar su presencia en otros mercados.
Un sector que busca reforzar su posición exterior
La participación en este tipo de encuentros permite a las empresas canarias analizar de forma directa las tendencias que están transformando el comercio de flores y plantas. También facilita el contacto con profesionales, operadores y potenciales socios interesados en conocer la oferta del Archipiélago.
El objetivo no se limita a encontrar nuevos compradores. La estrategia pasa también por afianzar las relaciones comerciales ya existentes y mejorar los procesos que intervienen en la venta, la distribución y la promoción de los productos canarios.
En un mercado cada vez más competitivo, la diversificación de clientes y destinos se ha convertido en una de las principales vías para reducir riesgos y aumentar la capacidad de crecimiento de las empresas. Para el sector de las flores y las plantas vivas, esa expansión exige combinar calidad, capacidad logística y conocimiento de las demandas de cada territorio.
Formación, contactos y nuevas herramientas
La agenda de trabajo en Valencia incluye el acceso a conocimientos y recursos orientados a mejorar la internacionalización. Las empresas participantes pueden conocer técnicas comerciales, soluciones para reforzar su posicionamiento y herramientas destinadas a facilitar la apertura de nuevas vías de negocio.
La iniciativa también ofrece un espacio para intercambiar experiencias con otros profesionales del sector. Estos contactos permiten identificar cambios en los hábitos de compra, valorar nuevas fórmulas de colaboración y detectar oportunidades vinculadas a la evolución del mercado.
La presencia conjunta de las empresas y de las entidades que las acompañan favorece, además, una visión más coordinada de la promoción exterior. Esta colaboración resulta especialmente relevante para compañías que necesitan ganar visibilidad fuera de Canarias y presentar su oferta ante interlocutores especializados.
Claves de la estrategia de internacionalización
- Diversificar mercados: ampliar el número de destinos y clientes para reducir la dependencia de unas pocas vías comerciales.
- Consolidar relaciones: reforzar los vínculos con compradores y socios que ya conocen la oferta de las empresas canarias.
- Mejorar la promoción: incorporar técnicas y herramientas que ayuden a presentar los productos de forma más eficaz.
- Conocer las tendencias: analizar las nuevas demandas y los cambios que afectan al comercio de flores y plantas vivas.
El acompañamiento como factor de crecimiento
El respaldo de Proexca y Asocan proporciona a las empresas participantes un marco de acompañamiento para avanzar en sus planes de expansión. Este tipo de apoyo permite ordenar mejor las prioridades, identificar oportunidades y abordar la salida a nuevos mercados con mayor preparación.
La internacionalización requiere continuidad y no se resuelve con una única acción comercial. El contacto establecido durante estos días puede convertirse en el punto de partida para futuras negociaciones, acuerdos de distribución o nuevas colaboraciones empresariales.
Para las compañías canarias, la participación en Valencia supone también una oportunidad para evaluar su propuesta de valor frente a otros operadores y conocer de primera mano qué aspectos pueden mejorar. La información obtenida puede ser útil para ajustar productos, mensajes comerciales y estrategias de venta.
Una apuesta por la competitividad de las empresas canarias
La iniciativa se enmarca en el esfuerzo del sector por fortalecer su competitividad y ampliar su presencia más allá del mercado regional. La colaboración entre las empresas, Proexca y Asocan busca que el conocimiento adquirido tenga una aplicación práctica y contribuya a generar resultados comerciales.
Con esta acción, el sector canario de flores y plantas vivas pone el foco en tres prioridades: abrir nuevas oportunidades, cuidar las relaciones ya construidas y adaptarse a un entorno comercial que exige innovación constante.
El reto para las empresas participantes será transformar los contactos y aprendizajes de estos días en operaciones concretas y relaciones estables. La experiencia en Valencia representa, en ese sentido, un paso más dentro de una estrategia orientada a ganar presencia, fortalecer la actividad exportadora y mejorar la proyección internacional de la producción canaria.
