Uno de los conceptos más importantes dentro del mundo del marketing digital es el de landing page. Un término que se usa a diario para hablar de las páginas web a las que se dirigen a los usuarios para que lleven a cabo una determinada acción que, generalmente, se traduce en una conversión para la marca.
Huelga decir que esa conversión es algo primordial, y conseguirla no es nada sencillo. Por eso, hay que saber cómo diseñar, desarrollar y optimizar una landing page para que consiga el mayor retorno posible. Una labor que es prácticamente un arte, y en la que te vamos a ayudar aquí con una serie de consejos fundamentales.
Pautas para hacer una landing page perfecta
Debes tener en cuenta en todo momento que una landing page es el destino al que quieres llevar al usuario. El viaje es muy importante, al igual que el objetivo final, que es conseguir la conversión que se busca en la landing.
Si quieres la mejor optimización de tasa de conversión, hay que construir una experiencia clara y útil para el visitante, que demuestre que se valora su tiempo y le deje claro lo que debe hacer prácticamente al momento de entrar. No es una tarea sencilla, pero sí que puede resultar mucho más fácil si sigues las pautas adecuadas, y aquí te las vamos a dar:
Claridad en todo momento
Como hemos dicho antes, el usuario debe tener las cosas claras casi al momento de entrar en la landing. Asegúrate de que la página sea muy clara en cuanto a forma y contenido, que se entienda rápidamente de qué trata y por qué debería ser interesante para el visitante. Así, este permanecerá en ella y habrá más probabilidades de que realice la conversión deseada.
Usa vocabulario conciso, frases cortas y que se dirijan directamente al usuario. Marca en negrita lo más importante y, sobre todo, elimina cualquier posible frase de relleno. Debes ir al grano, pero al mismo tiempo usar un lenguaje convincente y atractivo, que case con el contenido y el tipo de usuario al que te diriges.
Haz una llamada a la acción llamativa
La llamada a la acción o CTA es el objetivo final, pero a la vez es algo que debe estar presente casi desde el principio. Cada segundo vale oro en una landing, así que tienes que hacer que la CTA llame la atención del usuario rápidamente.
Para ello, lo mejor es usar un formato que destaque considerablemente frente a todo lo demás que haya en la web, que deje claro que es algo especial. Al mismo tiempo, debe utiliza una frase que sea lo más compacta y clara posible. Debe contener un verbo que incite a la actividad y un texto persuasivo.
Elimina todo lo que sobra en el diseño
Antes hablábamos de la claridad en el mensaje, pero también debe haberla en las formas, en el continente del contenido. Tienes que elegir un diseño claro, que use colores que contrasten (sobre todo con la llamada a la acción) y que a la vez sea agradable para la vista.
Usa tipografía de buen tamaño, que facilite la lectura en cualquier tipo de pantalla, escribe párrafos de pocas líneas para no agobiar al usuario y utiliza también contenido multimedia siempre que sea de interés y llame la atención. Aprovecha las posibilidades del formato digital, pero no satures al visitante, porque eso solo conseguirá que se marche.
Prueba, analiza y optimiza
La intención de una landing page es que consiga conversiones, sean compras, contrataciones, suscripciones o cualquier otra cosa. No saldrá bien a la primera, ni tampoco a la segunda, pero poco a poco podrás ir mejorándola para que vaya aumentando el retorno y logres tus objetivos.
Para eso, debes aprovechar las métricas que se obtienen gracias a las herramientas de analíticas. Ver tasas de clics, mapas de calor, rebotes y tiempo de permanencia te ayudará a ir dando forma a la página para mejorarla, probando y optimizando hasta dar con la fórmula perfecta. Tardarás, pero dará sus frutos.
Teniendo claro el valor que tiene el tiempo del usuario, así como su experiencia, habrás avanzado mucho a la hora de diseñar una landing page efectiva. Como decíamos al comienzo, no es una tarea sencilla, ya que requiere conocer muy bien al público objetivo y estudiar las mejores técnicas de diseño para aprovechar el factor psicológico, pero es algo absolutamente necesario en los tiempos que corren.
El mundo se mueve más que nunca en el terreno digital, y la competencia es cada vez más feroz en este terreno. Afortunadamente, si das con la fórmula adecuada y logras darle el toque adecuado a una landing page, los resultados llegarán solos. Podrás experimentar y optimizar cuanto desees, pero al final conseguirás tu objetivo: convertir a tantos usuarios como sea posible.
