El ‘tinder’ que no debe perderse ninguna micropyme ni autónomo para lograr vender mucho más

Un caso de uso real, exceptuando el nombre del personaje: Juan Aguilera, quien tiene un bar en un municipio de Madrid que se encuentra a punto de cerrar, debido a que no puede hacerle frente al pago del alquiler. Frente a la desesperación, contactando con itenderspro y les relata el problema que tiene. Allí les realizan una búsqueda y pueden obtener, como resultado, 6 licitaciones a las que puede concurrir. Presentandose a las 6 y gana 4. En solamente cuestión de semanas, pasando Juan Aguilera de encontrarse al borde del desempleo, a tener que dejar el alquiler del local original y pasar a estar llevando las concesiones del bar del instituto, la barra de las fiestas del pueblo, el bar de la residencia de mayores y el de las piscinas municipales. Llegando a dicho punto, le toca emplear de igual forma a su mujer, hasta ese momento en el paro, para que le brinde su ayuda para poder llevarlo todo.

Ya se ha iniciado por el caso de utilización para que sea desmontada parte de los prejuicios que, aún en la actualidad, se sigue conservando la gran parte, en tanto se habla al respecto del mercado público y las licitaciones: que esto es solamente para las empresas que tienen relación con el sector de la construcción; lo cual va a estar muy bien de tener relación, debido a las concesiones se encuentran amañadas de antemano; que esto va a ser para las grandes o que no te podrás permitir el lujo de poder trabajar con una administración, debido a conocer en que momento te pagaran o si lo van a hacer.

La Ley desconocida de Contratación Pública en España, que está en vigor desde el 9 de marzo de 2018, que ha traído con ella, entre otras, una más grande transparencia al mercado público, que es una simplificación de todos los trámites del proceso y la apertura a la participación de pymes y autónomos de cualquier tamaño y actividad.

La ley que da apertura a un gigantesco mercado a todos

Ha sido explicado por Gádor Espinosa López, CEO y fundadora de Portocarrero Tenders, el cual ha destacado varias de las principales novedades que han introducido la ley del año 2018. Lo principal es que apertura la participación en las licitaciones a las empresas de una nueva constitución, dando a entender por esto organizaciones que son de un tiempo menor de 5 años, a las que, de manera contraria lo que ocurre con las grandes, no se pidiéndoles experiencia por lo que, de alguna forma, les favorece. Otra cosa que ha cambiado es que ya no se permitirá a las administraciones de lanzamiento de una licitación, sin que se demuestre previamente a que el dinero que se necesita para pagar ya se encuenta disponible. También, los trámites fueron reducidos a tres papeles y todo el proceso podría ser desarrollado de una  manera telemática, el día de la semana y a la hora que sean de tu conveniencia. Así mismo, la Ley da garantía a la libre concurrencia, no solamente para aquellos emprendedores que son españoles, de igual manera para aquellos del territorio comunitario que tienen igualdad de condiciones. Se encuentra prohibido que sea puntuada la procedencia de las empresas. Creando, también, un órgano especial para que sean resueltos recursos contractuales que son exclusivos para licitaciones. Medidas como estas se han, abierto y haciendo que sea más atractivo el mercado público, pese a que la gente continúa sin saberlo. Lo cual es un problema debido a que, el que gana, no siempre será el mejor pero si el que mejor se encuentra informado.

Dicho desconocimiento al que ha hecho alusión Espinosa López, ha sido la causa de que siga persistiendo uno de los prejuicios que se han indicado al principio, el de que esto va a ser para los grandes, en tanto la libre concurrencia se encuentra garantizada por la nueva ley. Lo cual ha supuesto la abertura a todas las organizaciones empresariales y autónomos al gigantesco mercado público que, solo en España, equivale al 20% del Producto Interior Bruto (PIB). Al cual tienen pertenencia las licitaciones de las que, hasta este momento, solamente son beneficiadas un poco más del 1% de las empresas españolas, no debido a que se tenga algo que vaya a impedir la participación de los demás, pero sí por falta de conocimiento, de tiempo o por la comisión de los errores absurdos.

El Google de las licitaciones para pymes

Para que sea cerrada dicha brecha y se impulse la participación de cualquier emprendedor en un proceso de licitación pública, ha sido para lo que Gádor Espinosa López, ha creado en el 2019 Portocarrero Tenders , una spin-off de otra empresa original que fue fundada por esta ingeniera de caminos almeriense con solamente 22 años: Portocarrero. Si la primera ha sido una consultora de ingeniería civil, la de en este momento podría ser definido como un agregador para licitaciones que se encuentra en la busqueda para cada emprendedor las ofertas públicas que mejor le encajan con su perfil. De allí proviene su comparación con ‘Tinder’ en tanto que la de ‘Google’, ha obedecido a su potente buscador, lo que va a permitir, en cuestiones de segundos, ver cuáles serán los compras públicas activas en cada momento.

La startup tiene la pretensión de ser “una brújula en un mar de contratos públicos”, la cual va a llevar de la mano a todas las pymes, micropymes y autónomos que deseen licitar por primera vez. Más en este momento, en el que Espinosa López ha vaticinado para más  tarde del verano, cinco veces de licitaciones más de las que se han lanzado en este momento. Manteniendo que este cree que los 140.000 millones de euros, que se anunciaron por el Gobierno en del Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia de la Economía Española, siendo destinado de manera principal a dos áreas: subvenciones y licitaciones.

Portocarrero Tenders, con el fin de que nadie se la vaya a perder, ha desarrollado una herramienta tecnológica la cual usa más de 160 algoritmos y que permite a cualquier pyme, autónomo, ONG, Comunidad de Bienes… disponer, en segundos, de los concursos públicos que se adapten a su actividad. La startup ofrece actualmente tres modelos de suscripción: una gratuita que tiene acceso a información que es básica de 30 licitaciones al mes; otra básica (10 euros al mes), que permite búsquedas ilimitadas al mes y tener acceso a ofertas con información extendida. Y, finalmente, el Plan Pro, que es el más completo, (29,17 euros al mes), que tiene un acceso ilimitado y que lee los pliegos con algoritmos de procesamiento de lenguaje natural.

También, si el interesado no va a disponer de tiempo para que presente la documentación, Portocarrero Tenders podría hacerlo por ti, en remoto “y sin visitas, con una estudiada estrategia ganadora”, han dicho.

Emprender por miedo a la frustración

Ya fue dicho que Portocarrero Tenders es una una spin-off, de la primera empresa que ha sido fundada por Espinosa López. Con esta serían ya cuatro las compañías que hayan sido creadas por esta ingeniera de caminos, que en este momento cuenta con 48 años. Sin embargo, lo que ha dado motivos a Espinosa López ha que se lanzara al mundo del emprendimiento,  ha sido la pasión debido a su profesión y el temor a el no poder desempeñarla a su gusto ni en las condiciones de igualdad.

Contaba que tiempo más tarde, de haber cursado el Bachillerato Técnico Industrial, en el que solamente eran 5 chicas, y haciendo que la ingeniería en la Universidad de Granada en la que, el primer año, ni siquiera había baño para mujeres, comenzando a sospechar que le sería difícil que trabajará en lo suyo. No ha sucedido de esta manera. Al poco tiempo de culminar la carrera, le fue ofrecida la construcción del Puerto de la Isla de Alborán. Consiguiendo de esta manera su primer gran proyecto, eso sí, sin embargo de igual forma, ha tenido oportunidad de la comprobación de dos cosas: que le pagaban un 40%, que es menos de lo que hubiese cobrado un hombre estando en ese mismo puesto y lo cual le costaba mucho que la obedeciesen en la obra.

“Ser ingeniero de caminos, entonces, era una profesión muy elitista. Yo recuerdo a los profesores que nos daban clases en la Facultad llegar y marcharse en coche oficial. Así que pensé que yo, siendo mujer, nacida y criada en un pueblo de Almería, de una familia muy normalita, lo iba a tener difícil. Por eso suelo decir que lo de la profesión me viene por vocación, pero el emprendimiento, en mi caso, lo define la frustración”.

Se encuentran vivas las cuatro empresas que han sido creadas por Gádor Espinosa, a pesar de que todo lo del Portocarrero original fuese volcado en este momento en el proyecto nuevo, Portocarrero tenders. Achacandole la culpa del anglicismo, a su paso por el programa Open Future de Telefónica en Andalucía. Sin embargo, reconociendo, que el ‘Tender’ -que tanto puede traducirse por oferta como por tierno- finalmente le ha venido bien, debido que existen quienes lo asocian a ‘Tinder’, a pesar de lo que ella ha puesto en contacto bien sea a emprendedores con licitaciones.

Fue constituida en el mes de abril de 2019, la inversión que se realizó en Portocarrero Tenders hasta ahora ha ascendido a 300.000€, teniendo unas previsiones del cierre del año 2021, teniendo una facturación de 250.000€.

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