El email marketing continúa posicionándose como una de las mejores estrategias para conseguir y afianzar nuevos clientes. La razón de su éxito radica en su eficacia para llegar al público elegido y a los costes asequibles, una combinación poderosa al alcance de todos y que pueden aprovechar desde los grandes hasta los pequeños empresarios.
Esta estrategia de marketing se puede desarrollar sola o en combinación con otras, pero el objetivo final dependerá del tipo de mensaje que se quiera enviar. Por ejemplo, el email puede ser enviado para captar nuevos clientes o simplemente para afianzar la relación con los ya existentes. También es un magnífico medio para tantear el mercado sobre nuevos productos o para impulsar a nuestros clientes con el fin de que hagan una compra, siendo una estrategia versátil y de mucha utilidad si se ejecuta correctamente.
5 ventajas del marketing por email
El marketing por email es una estrategia sencilla pero poderosa, que puede moldearse en base a diferentes objetivos y conseguir magníficos resultados.
Estas son algunas de sus principales ventajas:
Estrategia económica
Si hay algo que caracteriza a las estrategias de marketing digital es que son mucho más asequibles que el comercio tradicional. Sin embargo, debemos destacar que dentro del marketing digital, la opción más barata en función de los resultados es el email marketing.
El coste es casi nulo y más aún si tomamos en consideración que se trata de un canal de comunicación directa, que va dirigido a un público previamente segmentado, por lo que su impacto suele ser mayor. Además, el coste por email será cada vez menor a medida que vaya aumentando la lista de contactos.
Eficacia
Esta estrategia tan económica es sumamente eficaz, pero por supuesto, para ello debes crear un contenido atractivo, interesante y un asunto que genere curiosidad en el lector. El retorno de inversión es considerablemente alto, se estima que por cada euro invertido se generan aproximadamente 40 euros de retorno.
Es un canal de marketing muy eficaz, difícil de superar por otras estrategias que requieren mucha más inversión, tanto a nivel económico como en horas de trabajo. Claro que, será necesario darle al correo una estructura con sentido y un buen contenido, para poder alcanzar los objetivos.
Mensajes personalizados
¿En qué radica el éxito del marketing por correo? En la posibilidad de segmentar minuciosamente al público objetivo y enviar mensajes personalizados. De hecho, atrás quedaron los días en que se enviaban mensajes generales, ahora el objetivo es hacer sentir al cliente como si el mensaje en su bandeja de entrada hubiese sido escrito exclusivamente para él.
Además de la segmentación, ¿cómo se puede personalizar el mensaje? Utilizando el nombre de la persona destinataria y enviándole contenido de acuerdo a sus preferencias, cuanto más personalizado sea el correo, más probabilidades de que se genere una acción habrá.
Medición de resultados
Otra gran ventaja del email marketing frente a otras estrategias, tiene que ver con la posibilidad de medir los resultados de una forma mucho más rápida. En este caso, los reportes se obtienen en tiempo real, lo que permite modificar o ajustar la estrategia en base a los mismos.
Ahorro de tiempo
De entre las múltiples estrategias de marketing digital, el email marketing es una de las mejores en cuanto a ahorro de tiempo se refiere. ¿La razón? Es un proceso completamente automatizable, por lo que después de indicar los datos de segmentación y haber creado el correo, simplemente se debe programar el envío de los mismos, y mientras tanto, seguir trabajando en otros objetivos.
Pasos para el envío de emails masivos
La respuesta ante cómo enviar un email masivo es mucho más sencilla de lo esperado, aunque requiere hacer un trabajo previo, como la captación de los datos de los clientes que visitan la web. Por supuesto, otra alternativa es enviar correos previa segmentación, pero la captación de leads más la segmentación es mucho más eficaz.
Captación de leads
La forma más efectiva para captar un lead es colocando un formulario en tu página web o blog. Pero, ¿qué es un lead? Es una persona que ha entrado en tu web y muestra interés por algo que ofreces; en otras palabras, es un potencial cliente. Lo ideal es que esa persona proporcione algunos datos básicos, como nombre y correo electrónico. La configuración del formulario suele hacerse desde la plataforma de emails masivos.
Redacción del correo
Debes definir cuál es el objetivo del correo: actualización de información, promociones, un comunicado oficial, entre otros. Es indispensable que el texto sea persuasivo, interesante y aporte un valor añadido. Puedes incluir fotos, vídeos, botones de redes sociales y, por supuesto, una llamada a la acción.
También es esencial que el asunto sea interesante, ya que es lo que va a determinar que la persona abra el correo o no. El asunto debe ser intrigante, y al mismo tiempo, mostrar una idea de lo que trata el correo.
Segmentación
Una vez tengas listo el correo, será el momento de hacer la segmentación. Esta puede ser la parte que genere un poco más de confusión, sin embargo, si previamente tienes definidos aspectos como el grupo al que deseas enviar al correo y el objetivo a cumplir, todo será muy sencillo.
Envía el correo
Finalmente, revisa todos los datos suministrados, incluyendo la segmentación, formato del correo, asunto y después programa el envío. Algunas plataformas permiten hacer envíos de prueba, por lo que te recomendamos enviarte el correo a ti mismo, para que evalúes si se ve como lo imaginabas.
El envío de correos masivos es una estrategia que siempre debes tener en consideración, ya que es sencilla, económica y el retorno es considerablemente alto.
Asegúrate de hacer un contenido interesante, una buena segmentación y agregar un valor adicional que facilite las conversiones. Es un proceso fácil, rápido y que no requiere tantas horas de trabajo. Las ventajas, sin duda alguna, son muy superiores a las desventajas, por lo que te animamos a probar esta poderosa herramienta de marketing digital.
